Die Neukundengewinnung ist für die Existenzsicherung der Gebäudereinigungsunternehmen von strategischer Bedeutung, da bestehende Kundenpotenziale und Umsätze regelmäßig, aufgrund von Etatkürzung, Abwerbeerfolgen von Wettbewerbern und strukturellen Veränderungen verloren gehen.

In diesem Workshop erhalten die Teilnehmer das Rüstzeug zur Implementierung einer auf ihr Unternehmen zugeschnittenen Vertriebsstruktur, mit der sie effizient und wirksam Neukunden gewinnen.

Die Teilnehmer erhalten einen strukturierten Ablaufplan zur Implementierung der vertrieblichen Maßnahmen. Zusätzlich erhalten Sie wertvolle Checklisten und umfangreiche Seminarunterlagen, mit denen eine schnelle und einfache Umsetzung des Gelernten in die Praxis erfolgt.

• Analyse der aktuellen Vertriebssituation
• Situations- und Umfeldanalyse – Nutzen von Trends
• Die erfolgversprechenste Zielgruppe
• Datenbeschaffung potentieller Kunden
• Aufbau von Datenbanken und CRM System
• Identifizieren und Nutzen der wirkungsvollsten Vertriebskanäle
• Vertriebsziele nach der SMART-Methode festlegen
• Kalkulation des Vertriebsbudgets – Klare Kostenkontrolle
• Planung der Vertriebsaktivitäten – Rechtliche Grundlagen – Ablauf
• Durchführung der Vertriebsaktivitäten – Ressourcenplanung
• Kundenbindungsmaßnahmen – Beziehungsmanagement
• Vertriebscontrolling
• Implementierung eines P-D-C-A-Systems